Anstatt Geld zu sparen, sollten Sie die Maklergebühren als eine Investition in Ihre Zukunft betrachten.
Makler verkaufen Ihre Immobilie nicht nur schnell und zu einem guten Preis, sondern verfügen auch über Branchenkenntnisse, professionelle Kontakte und hochwertige Marketinginstrumente. Lesen Sie weiter, um einige weitere Gründe zu erfahren, warum Sie einen Immobilienmakler mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragen sollten, anstatt es allein zu tun.
Schnellerer Verkauf Ihrer Immobilie
Ein durchschnittliches Haus in Deutschland wird in etwa 18 Wochen verkauft, je nachdem, wie heiß oder kalt der Markt derzeit ist. Ein Immobilienmakler weiß, wann der richtige Zeitpunkt für den Verkauf ist und wie er den Preis und die Vermarktung Ihrer Immobilie gestalten muss. Je mehr Erfahrung er hat, desto besser. Traditionelle Makler haben ein Gespür für die örtliche Gemeinschaft und verfügen über professionelle Beziehungen und Verbindungen, die Ihnen helfen können, schneller ein Angebot zu erhalten. Viele Makler verfügen auch über professionelle Fototeams, die atemberaubende Fotos und sogar Begehungsvideos machen, um Ihr Haus im bestmöglichen Licht zu präsentieren – im wahrsten Sinne des Wortes!
Makler bieten eine Mischung aus Online- und lokalem Marketing
Ihre Immobilie wird auf einigen der beliebtesten Online-Portale gelistet, und Sie können auch eine Verkaufstafel für Ihren Vorgarten erhalten.
Ein erfahrener Makler weiß auch, wie man mit mehreren Angeboten, dem Inspektionsverfahren, den Verhandlungen und dem Papierkram umgeht. Auf jeden dieser Punkte werden wir später näher eingehen, aber es ist erwähnenswert, dass die Beauftragung eines Immobilienmaklers zu einem schnelleren Verkauf führt, da er über die nötige Erfahrung, das Wissen und die Ressourcen verfügt, um den Verkauf zu realisieren. Sie haben täglich mit Immobilien, Käufern und anderen Maklern zu tun und sind in der Lage, den gesamten Prozess zu vereinfachen.
Erzielen Sie einen besseren Preis
Die richtige Preisgestaltung für den Verkauf Ihres Hauses kann über Erfolg oder Misserfolg eines Geschäfts entscheiden. Wenn Sie den Preis zu niedrig ansetzen, werden die Leute denken, dass etwas nicht stimmt, und Sie bekommen vielleicht nicht das, was Sie brauchen, um Ihr nächstes Haus zu kaufen oder Ihre aktuelle Hypothek abzuzahlen. Wenn Sie den Preis zu hoch ansetzen, werden die Leute nicht anbeißen. Möglicherweise erhalten Sie nur wenige Angebote und müssen den Preis schließlich senken. Dies kann auch dazu führen, dass sich Käufer fragen, warum Sie den Preis senken mussten.
Die Wahl des richtigen Angebotspreises für Ihre Immobilie ist wie der erste Eindruck, den Sie hinterlassen. Es gibt keinen zweiten Versuch. Ein Immobilienmakler wird sicherstellen, dass Sie genug, aber nicht zu viel verlangen. Ihr Makler wird diese Zahl mit Hilfe einiger Techniken ermitteln, z. B. indem er Ihr Haus beurteilt und bewertet, das Klima auf dem aktuellen Markt prüft und sich anschaut, was für ähnliche Häuser in der Umgebung in letzter Zeit verkauft worden ist. So erhält der Makler eine bessere Vorstellung davon, was die Leute zu zahlen bereit sind.
Viele Hausbesitzer hängen emotional an ihrer Immobilie, was die Festlegung eines fairen Preises erschwert. Möglicherweise glauben Sie, dass Ihr Haus mehr wert ist, als es tatsächlich ist, so dass Sie den Preis zu hoch ansetzen und einen Pool potenzieller Käufer verlieren. Ihr Makler wird die Preisgestaltung für Ihr Haus objektiv angehen und Daten und Statistiken verwenden, nicht Emotionen.
Professionelle Marketinginstrumente
Selbst wenn Sie einen angemessenen Preis für Ihr Haus ansetzen, wird ohne die richtigen Marketingmaßnahmen niemand wissen, dass Ihr Haus überhaupt auf dem Markt ist. Immobilienmakler sind Experten darin, nicht nur das Interesse an Ihrem Haus zu wecken, sondern auch ein detailliertes, auffälliges Angebot zu erstellen und es sowohl online als auch lokal zu vermarkten.
Da bereits erwähnt wurde, dass die meisten Haussuchen online durchgeführt werden, sollten wir dort ansetzen. Zwei der beliebtesten Immobilienportale in Deutschland sind ,,Immobilienscout24″ und ,,Immowelt”. Und wenn Sie kein Immobilienmakler sind, haben Sie keinen Zugang zu diesen wertvollen Ressourcen. Immobilienmakler aus nah und fern verlassen sich auf diese Portale, um Immobilien zu finden und zu verkaufen. Wenn Ihr Haus oder Ihre Wohnung auf diesen beliebten Websites gelistet ist, erhöht sich Ihre Sichtbarkeit erheblich.
Ihr Angebot online zu stellen ist nur die halbe Miete
Die Art des Inserats, das Sie erstellen, kann entweder das Geschäft für Sie besiegeln oder Käufer abweisen. Die meisten Immobilienmakler arbeiten mit einem professionellen Fotografen zusammen, der beeindruckende Fotos aufnimmt und bearbeitet, die die besten Eigenschaften Ihres Hauses zur Geltung bringen. Fotografen kennen sich in der Branche aus und wissen, was funktioniert und was nicht. Sie machen Vorschläge für die Inszenierung, den Blickwinkel und die Beleuchtung. Darüber hinaus können sie auch Videodienste anbieten, einschließlich Begehungen und Drohnenaufnahmen. Lassen Sie die Smartphone-Fotos weg und überlassen Sie das einem qualifizierten Immobilienmakler.
Immobilienmakler sind auch in der Lage, detaillierte Objektbeschreibungen zu verfassen, in denen sie die besten Eigenschaften der Immobilie beschreiben. Dinge wie kürzlich durchgeführte Modernisierungen oder Renovierungen, die Größe des Grundstücks und Fakten über die örtliche Gemeinde können Käufer anlocken und den Verkauf Ihres Hauses unterstützen! Die Qualität Ihres Inserats ist der entscheidende Faktor dafür, ob ein Käufer um eine Besichtigung bittet oder ein Gebot abgibt.
Vorsicht: nicht alle Verkäufe werden online getätigt
Manche Käufer bevorzugen die traditionelle Vorgehensweise, indem sie in der Gemeinde herumfahren und nach Verkaufstafeln suchen. Ohne einen traditionellen oder großen Makler erhalten Sie keine professionell aussehende Verkaufstafel mit ihrem Namen und ihren Kontaktinformationen. Eine Verkaufstafel auf Ihrem Rasen erhöht die Sichtbarkeit und kann das Interesse von Personen wecken, die vorher nicht unbedingt am Kauf eines Hauses interessiert waren, es aber jetzt sind, nachdem sie gesehen haben, dass Ihr Haus verfügbar ist.
Traditionelle Makler haben ein Gespür für den lokalen Markt
Ein gängiges Schlagwort in der Verkaufswelt lautet: “Gib den Leuten, was sie wollen”. Doch bevor man dies tun kann, muss man genau wissen, wonach “die Leute” suchen. Hier kommt ein erfahrener lokaler Makler ins Spiel.
Niemand hat einen besseren Einblick in den lokalen Markt und die Bedürfnisse der Gemeinde als ein traditioneller Makler. Da sie in der Region gearbeitet haben und ein Büro in der Nähe haben, wissen sie genau, was Käufer wollen und wie viel sie zu zahlen bereit sind. Sie wissen, welche Merkmale Ihres Hauses sie hervorheben und welche sie herunterspielen sollten. Diese Makler können Hausbesitzer vor Anfängerfehlern bewahren, indem sie Ihr Angebot persönlich gestalten und die Führung bei der Vermarktung Ihrer Immobilie sowohl online als auch im persönlichen Gespräch übernehmen.
Immobilienmakler kennen nicht nur den lokalen Markt, sondern haben, wenn sie schon ein paar Jahre im Geschäft sind, wahrscheinlich auch Beziehungen zu anderen Maklern in der Gegend geknüpft. Dadurch vergrößert sich der Pool potenzieller Käufer für Ihr Haus beträchtlich. Ihr Makler wird seine Kollegen über Ihre Immobilie informieren, damit diese ihre eigenen Kunden darauf aufmerksam machen können. Die meisten Makler haben kein Problem damit, zusammenzuarbeiten, da sie beide eine Provision für den Verkauf erhalten.
Makler kümmern sich um Verhandlungen und schwierige Gespräche
Die meisten Verkäufe sind kein Selbstläufer. Bei den meisten Verkäufen gibt es mehrere Angebote und Gegenangebote. Ohne Branchenkenntnisse oder Erfahrung im Umgang mit solchen Verhandlungen kann es passieren, dass Sie sich mit weniger zufrieden geben oder das Geschäft ganz verlieren.
Gegenangebote gibt es aus einer Vielzahl von Gründen. Manchmal werden bei einer Inspektion Probleme mit dem Haus aufgedeckt, z. B. der Zustand des Dachs oder Probleme mit der Elektrik, den Sanitäranlagen oder der Klärgrube. Wenn der Käufer ein ursprüngliches Angebot in der Nähe des Listenpreises abgegeben hat, kann er einen Preisnachlass von mehreren Tausend Dollar verlangen, um notwendige Reparaturen durchzuführen und/oder den Hauseigentümer zu bitten, diese Probleme zu beheben. Ein Bieterkrieg um eine Immobilie kann auch zu mehreren Angeboten und Gegenangeboten führen. Überlassen Sie diese angespannten Situationen einem erfahrenen Immobilienmakler. Dadurch wird nicht nur die Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem potenziellen Käufer positiv bleiben, sondern ein Makler wird auch feststellen, welche Forderungen angemessen sind und welche nicht.
Wichtig ist auch, dass Ihr Makler schon vor dem Verkauf alle Anfragen zur Immobilie bearbeitet, Fragen von Kaufinteressenten oder Maklern beantwortet und Besichtigungen, Vorführungen und Hausbesichtigungen durchführt, bevor es so weit ist. Oft ist es für den derzeitigen Hausbesitzer und die potenziellen Käufer am besten, wenn sie nur begrenzten Kontakt haben. So bleiben die Dinge positiv und unerwünschte Konfrontationen werden vermieden. Immobilienmakler fungieren während des gesamten Prozesses als Ihr Vertreter und tragen dazu bei, Ihren Stress, Ihre Sorgen und Ihren Ärger zu verringern