“Die Frage, ob ich mein Haus vermarkten muss, bevor ich mich nach einem neuen Haus umsehe, wird uns oft gestellt. Wie bei der Henne und dem Ei kann es schwierig sein, zu wissen, wo man mit dem Verkauf einer Immobilie beginnen soll. Hier sind also einige Tipps, die den Ablauf etwas vereinfachen.
Obwohl es eine der Fragen ist, die uns am häufigsten gestellt wird, ist sie schwer zu beantworten. Es ist verständlich, dass Sie mit dem Verkauf Ihrer jetzigen Wohnung noch warten möchten, bis Sie sicher sind, dass Sie “das Richtige” gefunden haben. Sie möchten nicht, dass Ihnen ein Käufer auf den Fersen ist, wenn er in Ihr Haus einziehen kann, obwohl Sie Ihr neues Haus noch nicht gefunden haben. Aber was passiert, wenn Sie zu langsam sind und das neue Haus, das Sie ins Auge gefasst haben, von einem anderen Bieter gekauft wird, bevor Sie die Chance hatten, einen Käufer zu finden?
Dieses häufige Dilemma erleben viele angehende Immobilienverkäufer. Was kommt also zuerst – verkaufen oder finden? Aus unserer Erfahrung wissen wir, dass es oft die beste Lösung ist, Ihr Haus zuerst zum Verkauf anzubieten – hier sind zwei Gründe dafür:
Sie sind in einer besseren Position, wenn Sie sich in eine neue Immobilie verlieben
Wir wissen aus Erfahrung, dass es sehr unwahrscheinlich ist, dass ein Hausbesitzer das Angebot eines Käufers annimmt, der ein Haus zu verkaufen hat, aber noch nichts unternommen hat, um es zu verkaufen. Indem Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen, zeigen Sie jedoch zumindest, dass Sie es mit dem Umzug ernst meinen und als potenzieller Käufer in Betracht gezogen werden möchten, sobald Ihr Haus verkauft ist.
Wenn Sie bereits einen Käufer für Ihre eigene Immobilie gefunden haben, können Sie den Verkäufern des Objekts, in das Sie sich verliebt haben, ein solides Angebot machen und sich darauf verlassen, dass die Grundlagen für Ihren Umzug geklärt sind.
Wenn Sie nicht sofort etwas finden, das Ihnen gefällt, ist das auch in Ordnung. Wenn Ihre Immobilie auf dem Markt ist, haben Sie einen Vorsprung und müssen sich nicht mit dem Verkauf beeilen, vor allem, wenn Sie Ihr nächstes Zuhause noch nicht gefunden haben. Das bedeutet auch, dass Sie Zeit haben – Sie können ein Gefühl für den Immobilienmarkt bekommen, neue Gegenden erkunden, in denen Sie sich niederlassen möchten, und Ihre nächsten Schritte planen. Sie haben nichts zu verlieren, wenn Sie auf dem Markt sind und die Türen Ihres Hauses für potenzielle Käufer öffnen.
Sie tragen dazu bei, dass der Immobilienmarkt in Bewegung bleibt (und ermutigen vielleicht sogar die Verkäufer Ihres nächsten Hauses, ihre Immobilie anzubieten!)
Das mag seltsam erscheinen, ist aber ein wichtiger Vorteil. Kevin Shaw, geschäftsführender Vertriebsleiter bei Portico, erklärt: “Stellen Sie sich vor, alle Personen, die umziehen wollen oder müssen, würden ihr Haus erst dann zum Verkauf anbieten, wenn sie ein neues Objekt gefunden haben, das sie kaufen möchten. Dann gäbe es praktisch keine Immobilien mehr zu kaufen – die riesige Nachfrage nach neuen Immobilien auf dem Markt wird einfach nicht durch das Angebot gedeckt. Dies führt zu einem enormen Stillstand auf den lokalen Immobilienmärkten, was sich wiederum auf die Immobilienpreise auswirkt und den Umzugsprozess für viele Menschen erheblich verzögern kann.
Der erste Schritt, den wir empfehlen, wenn Sie umziehen möchten, ist eine genaue Bewertung Ihrer derzeitigen Immobilie. Anhand des von Ihrem Makler angegebenen Richtpreises können Sie Ihre Finanzen und Ihr Budget für den Umzug organisieren.
Der nächste Schritt ist ein Gespräch mit einem Hypothekenberater, der Sie über das beste Angebot für Ihre Situation beraten kann. Mit all diesen Informationen ausgestattet, können Sie Ihr Haus auf den Markt bringen. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen dabei helfen werden:
Bevor Sie Ihr Haus auf die Liste setzen, stellen Sie Nachforschungen an – Erkunden Sie die möglichen Gegenden, in denen Sie kaufen möchten, und die Art der Immobilie, die Sie erwerben möchten.
Behalten Sie den Immobilienmarkt im Auge – Sie wissen, dass Sie umziehen möchten, also halten Sie die Augen offen, falls das perfekte Haus auftaucht. Wenn Sie auf Portalen wie Zoopla Sofortwarnungen einrichten, können Sie sich über den Markt auf dem Laufenden halten.
Organisieren Sie Ihren gesamten Papierkram – Wenn Sie sich auf einen Verkauf einigen, bevor Sie eine Immobilie zum Kauf gefunden haben, sollten Sie Ihre Verwaltung so gut wie möglich organisieren. Beauftragen Sie seriöse Anwälte, lassen Sie sich frühzeitig finanziell beraten und bleiben Sie proaktiv, wenn es darum geht, ein neues Zuhause zu finden.
Lassen Sie sich Ihre Hypothek im Voraus genehmigen – Wenn Sie eine benötigen, sollten Sie sich Ihre Hypothek im Voraus genehmigen lassen. Das spart Ihnen nicht nur langfristig Zeit, sondern lässt Sie auch als ernsthaften Käufer erscheinen, wenn Sie ein Angebot für Ihr nächstes Haus abgeben.
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